当e>1时,说明客源变化对销售量的影响程度最大.这时,增加客源可以更大比例地增加产品销售收入,因为客人的人均消费水品在提高,消费结构在改变.企业应尽量在这时多组织客源,也可适当提高价格或加强产品推销.
当e=1时,说明客源的变化和销售量的变化成等比例关系,增加一定客源,其收入按人均消费成比例的增长.这时市场相对稳定,客人的消费结构没有改变,但不宜调整价格,防止引起客人消费结构波动.
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